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客户 |
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经过2004年空调大战，很多小品牌都死掉了，客户甲经营的一个品牌也在其中，仓库里还有100多套库存，幸好提货价位一步到底，没有安装费，这让客户甲感到如果继续做下去，必须找一个稳妥的大牌子，才行？几个品牌都纷纷伸出橄榄枝，但是，该客户还是感觉到十分得为难，难以下定决心，几个品牌营销员都被该客户“笑脸欢送 静待佳音”了，面对该客户的反控制，我们怎么办？
客户控制手法二：品牌控制
竞争的激烈，加剧了空调行业的洗牌，空调品牌寥寥无几，对于客户来说，同样选择的空间越来越小，所以，一旦选定了变更的几率比较小，我们完全可利用这一点，加强客户对品牌的控制，作为客户也希望拥有自己的所属品牌，借助上游品牌的资源优势，整合下游渠道，从而取得经济效益的最大化，没有了上游品牌的支持，客户就如无翼之鹰，客户品牌也就无从谈起。
品牌控制实际上包含两层意思，一是对客户层面控制，二是对消费者层面控制，两者缺一不可，紧密相连的。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘同强 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿