摘要:
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客户 |
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这也对我们的营销人员素质提出了更高的要求，这需要我们的营销人员踏踏实实地扎根于市场，仔细研究客户的薄弱环节，发现其需求，同时还要注重自身素质的提高，加强学习，提升自己的业务能力与理论水平，只有这样我们才能更好地为我们提供对口的服务，从而达到我们的目的。
这是一种软件投入，比起企业的广告投入来，实际效果要好得多，因为，你是在帮助他们实实在在的做生意，帮助他们成长，这些客户肯定会从心底里感激你，这些实际的行动付出，比起一些业务技巧要高明得多，实际效果也是显而易见的。
客户反控制现象四：
客户乙是当地牛气十足的大客户，是名副其实的“大户人家”，为了吃到更好的政策，不得不大量的吃货，每单进货都是“大手笔”，但是，自己的肚子越来越大，终端分销增长缓慢，因此，客户乙每次对业务代表说的三句话，都是“不要谈钱”“不要谈政策”“不要谈开单”，“三不政策”让很多业务代表吃了闭门羹，面对该客户的反控制，我们怎么办？
客户控制手法四：终端控制
客户反控制现象五：
最近，客户老张对某品牌意见越来越大，特价机越来越少，促销活动也不见了，上次的广告费还没有结算，安装费拖欠三个多月了，该品牌业务代表还天天跟在屁股后面，要钱！
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘同强 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿