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客户 |
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每次该品牌业务代表来，老张都是一顿臭骂，每次都是这样，最后，该品牌业务员来，老张都称有事走开了，对此客户的反控制，我们怎么办？
客户控制手法五：利润控制
控制客户的利润，就是控制了客户的命脉，利润好比是血液中的血红蛋白，血红蛋白浓度降低，人体就会有病症，这是我们控制客户的核心所在，具体的手法为：
货源控制：尤其是特价机，工程机，用特价机作为诱饵套款，这是大家所熟知的策略。
促销支持：可以作为谈判杠杆，加大促销，销售自然拉高，客户利润自然提升。
政策控制：提升客户阶段性政策空间，为客户创造更大的利润。
费用控制:例如，安装费，维修费，登陆费等，费用是客户不可缺少的利润来源。
情报控制：例如，竞争信息情报控制，上游厂家信息情报控制等。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘同强 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿