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1， 大客户带来大利润
这一点使惯性思维的错误，有很多因素在影响着大客户利润，例如，如果大客户采用赊销合作方式，放出的货，钱收不回来，怎么对公司有利润？大客户维护成本比较高，例如，各种销售支持费用，通路公关费用，相比较小客户来说，都要高的多，从这一点来说，大客户带来大利润，是基于物流资金流正常运转与销售成本维持在一定的水平线上来说的，如果没有这两点，大客户未必能够带来大利润。
2， 销售网络越大 利润越高
销售网络增大，意味着客户数量的增多，这里面存在两点，一是客户的市场份额加大，并不意味着公司产品市场份额加大，这两者没有必然的联系，如果客户市场份额加大，客户内公司品牌份额没有加大，反而导致公司产品市场份额的降低，二是，客户份额越大，只能说明客户数量在增多，但是如果客户经营质量不高，创造的利润并不见得越大。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘同强 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿