摘要:
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第一， 渠道物流需要
目前的运作思路基本上都是，放政策，压货，销货，然后重复进行，由于不是直接控制终端，所以，终端输出非常乏力，造成了终端库存结构的不合理，况且整个大的进销存没有一个强力的监控体系，信息链未能闭合，所以，渠道物流流通速度慢，流通质量低，并且造成臃肿的终端库存结构，进而进入一个非常正的循环链。
由于对终端并没有形成一个大的终端控制系统，所以，对库存的控制，并不是一个很明确的概念，有一点可以佐证，如果去问业务员，哪个商家，卖了多少，还有什么库存，库存存在什么问题，应该怎样去解决，对此都没有一个清晰的概念。
因此，必须要提高渠道物流的运转速度与质量，加强对终端的掌控，是第一步。
第二， 生存差异化的选择
随着市场的成熟，三级市场逐渐成为家电竞争的主战场，将日趋白热化，在一个市场，任何品牌都有生存下来的理由，如果谁掌控了终端，谁就能掌握主动权。
打造金牌终端的几个关键要素：
建立终端综合信息系统
具体分为三个方面;促销员/商品进销存/ 赠品管理
强化终端培训/终端促销队伍的建设与管理
终端关注力度/终端促销活动的投入
全面启动终端建设计划，一切工作以终端为核心，工作重心下移到终端，做好终端建设，客户关系维护，商家销售支持，终端促销员的管理与培训等，配合促销活动，打造金牌终端。
三，建立销售终端信息表格系统
终端操作模式，必须建立一个缜密系统的信息采集、分析、决策系统。
具体内容，请见“家电连锁客户经营篇”
四，促销活动体系
六，培训管理体系
严格来说，培训可以分成四个层面的培训：
促销员培训
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘同强 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿