摘要:
|
相关文章：
青岛啤酒 |
|
惊叹！青岛啤酒恢复大客户制！
2005年3月，青岛啤酒率先在国内啤酒行业内推行“大客户制”，立时在业内外引起了极大的震动。
一石激起三层浪，一时之间，针对青岛啤酒的种种评论不绝于耳。
正方们说：“推行大客户制”是青岛啤酒向百威啤酒学习先进渠道管理的新思路，是企业勇于追求利润的一种直接表现，是从过去片面地追求产量、追求规模到追求“利润最大化”的有益尝试。青岛啤酒推行大客户制，是一种回归企业经营本质的创新，这种行为不仅对啤酒行业产生影响，而且引起其它行业内的企业的巨大震动。
反方们说：“推行大客户制”是青岛啤酒的一大败招，与啤酒市场“精耕细作”式的主流渠道管理模式背道而驰。更何况大客户制一旦控制不好，很容易形成“客大欺主”，而且容易孳生虚报“假帐”等种种管理问题，同时“窜货”、“冲区”等厂家深恶痛绝的丑恶现象也必然重新抬头。所以“推行大客户制”是一种倒退，表面上看，能够对青岛啤酒的利润有所贡献，但对长期发展来说，反而不利。
笔者同意的是第一种看法，青岛啤酒的大客户制是一种明显的进步。原因主要有以下三点：
(marketing.iader.com)
讨论"青岛啤酒恢复大客户制，是倒退还是进步？"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:韩军 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿