摘要:
营销上有两个名词叫做“坐商”与“行商”，顾名思义，坐商就是指坐等客户上门，而行商则是主动出击。通常的观点是，要变“坐商”为“行商”，要主动出击争取客户。也就是说，坐商相对行商来说是落后的营销模式。
如何选择自己的营销模式
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反观有些客户，不切实际地急于让策划公司为自己提思路、出良策、写方案，大脚就不相信，左右企业前程的策略和创意，就在这既没有经过企业内访，也没有经过市场调查研究的短短个把星期甚至几天内就出来了，更不敢相信有的企业居然就看重这个。我们在服务客户时，少则一月，多则两三个月的问题研究期是免不了的，期间无数次的研讨论证争执反复更是家常便饭。对于这些急于要方案，无心对我们进行深入了解的客户，我们的态度是拒绝。
只有符合以上三大标准的客户，我们才会请进门，泡上一壶清茶，大处着眼，小处着手，从长计议，共同谱写营销传奇。
来源：网上贸易谈论坛
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:佚名 日期:2007-11-13 出自:网上贸易谈论坛 编辑:adage 论坛投稿