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经销商 |
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笔者要澄清一下这里关于“优雅”概念，此处的“优雅”并非是那种不食人间烟火般的，曲高和寡，孤芳自赏兼高处不胜寒般的所谓“优雅”。此处的“优雅”是特指新意、不媚俗和雅俗共赏的，具体说来就是要让经销商们感受到企业的创新精神和独特的，与众不同的个性和价值观。感受到企业的情感投入，因为在许多经销商的眼里，企业是否有实力是综合评价的。那么企业怎样创意“优雅”的聚会活动呢？
优雅品第一：优雅参观
为了让经销商熟悉产品的工艺流程，企业常常会安排经销商一行到工厂参观考察，但是时间一长，这样的考察就难免流于形式。
笔者建议，你最好让经销商到工厂当一回“一小时厂长”或者“一小时车间主任”；在公司指派人员的协助下，实地的熟悉产品的工艺流程等情况。一来使他们更好的熟悉企业的产品，从源头上了解生产工艺，制造流程，问题防范、仓储须知、使用禁忌等事项。二来可以安排大家和制造环节的员工该搞搞联欢，进一步的增进经销商与企业的水乳交融的关系，使企业文化的理念与经销商相溶，视经销商为自家人，更好的巩固渠道成员与企业的合作关系。
IBM公司的经销商到公司去参观，他们刚刚走进工厂，就受到了热烈的欢迎，最令他们感到惊异的是，这些从没见过面的人居然可以流利的叫出他们的名字；在他们下榻的饭店里和餐桌上都有铭刻着他们名字的铜牌和精美的皮具记事本。这份“优雅”的感情可谓是感人至深。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:李海龙 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿