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手机厂家针对经销商的出货方式，基本上有两种，一种是大量的压货，为了完成任务也好，为了搞促销活动也好，总之是通过各项激励措施，威逼利诱，让经销商一次多压货，然后给出全程价保。另一种是按照实际的销售量，提货，能卖多少就提多少，频繁提货。到底这两种方式有什么好处和问题呢？
小步快跑也是一种操作手法。经销商可以预测市场的需求，能卖多少就提多少，在保证安全库存的前提下，三天或一周进一次货。这样不占用他很大的资金，运做起来风险也比较小，厂家如果给他全程价保，厂家的负担也小很多。但这样做的问题是，会对厂家的后勤系统有很高的要求，财务系统、物流系统、定单系统要随时为经销商服务好，万一有一个地方出现问题，那经销商就要遭受缺货的损失。在这样的经营模式下，经销商正因为风险比较小，压力也比较小，如果产品的市场拉动不强，促销活动不丰富，他将让你很头疼，很难配合你的操作。而正是因为经销商是连续进货的，分公司就可以连续地从总公司进货，而总公司也有很连续的销售计划，生产可以连续，采购可以连续，资金的运做也可以连续，整个公司在整体管理上的难度要减少很多，运营更安全。一切都可以按照计划进行。
国内手机厂家的出货模式要从“一次吃饱”转变到“小步快跑”上来。
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(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:郝志强 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿