摘要:
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经销商 |
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在不长的时间里，西班牙白叶品牌就从一个市场的新进入者，成长为行业市场的领导品牌。伴随着品牌知名度的快速提高，它的销量也是大幅度的迅猛上升，成为中国食用油市场中最受人瞩目的一匹“黑马”。通过对其成功经验的总结，我们不难发现，白叶品牌针对全国经销商系统创造性地设计并建设了三级经销商管理体系是促使其取得这项成果的关键因素之一。
在北京的样板市场建设取得成功之后，摆在白叶品牌面前的一个重要的问题就是：在向全国市场进行的扩张中，面对自己不熟悉的各地区域市场和复杂的通路与终端结构，如何在短期内建立一个能支持白叶品牌扩张的全国性经销网络。
审视企业的外部市场环境和根据白叶品牌的自身优势, 我们采取了对繁多的经销商进行分级管理的策略，即对不同等级的经销商用以不同程度的营销资源和采取了不同的管理措施。
经销商的招募和分级的原因
广义上说, 经销商包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节。在向全国进军的过程中，首先要做的就是招募到足够多的高质量的经销商，所以在前期我们对如何招商花了大量的精力。由于品牌成功的战略定位和招商团队采取了得当的策略, 白叶的招商工作获得了较大的成功。企业也由此建成了一个庞大的经销商数据库。
扁平渠道下的经销商分级
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(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘杰克 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿