摘要:
|
相关文章:
经销商 |
|
白叶对经销商分级的标准如下:
A级经销商:这类经销商往往是K/A重点客户,他们能给企业持续创造达到上百万的销售量,他们合法守信、市场口碑好、信誉度高、财务良性循环、经营能力强,发展目标明确,是可持续经营的经销商。这类经销商对于企业来说,属于高价值的合作者,是厂家可长期合作的经销商,必须重点发展。
B级经销商:经销商的经营能力稍弱,当前销售额较低,但具有较高的发展潜力,信誉度较高,是厂家可信赖的合作者,是厂商应该重点扶植的对象。
C级经销商:此类经销商经营能力弱,当前和潜在的销售力都很低,对于这样的经销商,企业应尽量避免与其合作。否则,可能会现出货款无法回笼并扰乱整个渠道的风险,导致企业无法实现销售目标,还可能影响品牌的声誉。
白叶品牌在向全国扩张中,划分经销商等级是一个有效的方法,有利于白叶理清自身与经销商的关系,把企业相对有限的资源进行最合理的分配。在保证自己利益的同时,又与经销商建立了融洽的关系,达到了双赢。
(marketing.iader.com)
讨论"白叶品牌动态三级经销商体系成功拓展全国市场"或分享相关话题,请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:刘杰克 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿
