摘要:
|
相关文章：
经销商 |
|
沃尔玛等其它类似A类客户也得到了类似相关的服务。
2．对B级经销商的管理
B级经销商是指达到一定销售额，且有上升趋势具有销售潜力的经销商。白叶对B级经销商进行广告、促销支持。在这种关系中，企业和经销商的合作较为密切，对终端有较好的控制。白叶注重信息管理、货款管理和营销支持，帮助这类经销商增强对区域市场的人文环境、社会环境、消费需求、偏好度等基本市场信息的了解，增强他们现有的销售能力，更大地发挥出他们的内在优势。白叶对部分经销商给予诸如促销培训等方面的支持和指导，以提高其经营能力和自信心。这类经销商有可能发展成为白叶将来的A级经销商。
3．对C级经销商的管理
对于C级经销商，由于它们一般规模不大，或存在大量的管理问题，在管理上，白叶主要采用购销合同的方式，经销商自购自销；在货款管理上，先款后货，笔笔结清，绝无拖欠。
(marketing.iader.com)
讨论"白叶品牌动态三级经销商体系成功拓展全国市场"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:刘杰克 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿