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施炜：大家下午好！很高兴又一次来到经销商大会上和大家讨论一些问题。因为会议主办的朋友给我出了一个命题，要讲什么呢？要讲经销商的经营战略。
那么经营战略是什么？经营战略就是解决我们经营中的根本的问题，所以战略也不是空洞的，是以问题为导向的。
只不过他所面临的问题是在企业的范畴内比较宏观的，战略所要解决的问题，对企业来说是比较根本性的问题。所以这样的话，把这个题目稍微转换了一下，就是我们的经销商，根据我的接触，不管是手机、家电、数码还是日用品、化妆品等等，那么在经营中究竟遇到了哪些根本性的难题？那么这些难题我们用什么思路来解决它？那么这样的话，我们演讲的针对性可能会强一些。
我们现在直接切入专题。我概括了5个经销商的难题，有的我不一定有很好的解决方案。
我们一个分销商或者是一个国包商，我面对一个手机的连锁店的时候，我拥有4个品牌，我谈进场费、促销费的时候显然比一个品牌好得多。所以两个都有理由，那么这个时候我们怎么办？这个经常是摆在我们经销商的面前的一个决策的问题，所以这个时候实际上就是一个战略的问题了。就是企业的决策者要考虑清楚，你这个企业的战略定位你要成为一个什么样的企业。这是定位的问题，做人要做这样的人，那么做企业要做这样的企业。那么我们无非是两种定位，根据我们宏观的环境，外部的一些制约条件，我们看一下哪种对于我们有利。
还有一种定位是什么呢？叫做社会性的通路平台。可能有一些老板的志向更远大一些，这与志向有关系。如果我是一个事业有一些所谓的战略意图的人，就是你有远大抱负的人，无论遇到什么问题也要开头，可能中间会有风险。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-08 出自:搜狐财经 编辑:adonline 论坛投稿