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这是我刚刚讲的第一个问题，多样化和专业化。这个问题还好解决一些，如果真的可以获得多样化的资源，我们还是要做的，所以我是一直这么建议的。
第二个问题就比较关键了，这是我们现在的经销商遇到比较大的问题，就是第一利润空间和可持续成长。如果利润太低了，我这个企业尽管能生存，其实也没有什么发展的前景，就是可持续成长成为了问题。而我们现在的经销商恰恰面临这种利润的流失。第一利润成为了我们经销商，几乎所有行业，可能有一些行业稍微好一点点，但是好不到哪里去。虽然有的行业毛利比较大，但是费用也比较大。所以我们现在看看，利润为什么这么低？我们的毛利跑到哪去了？
第一个就是激烈竞争中的两头挤压。就是说我们在很多的很也里面，我们发现经销商像三明治的肉一样，两边都挤你，就是把肉饼越挤越薄。为什么两边都可以挤你呢？实际上是因为，我们属于流通、批发、分销这些行业，我们的整合程度要小于上下两端，这个是很显然的。
有一些行业像烟酒、食品、服装等等，如果是地附加值，就是我们前面说的一个平台，是资金加物流的平台。中附加值的就是资金加物流，加有限地服务。帮你看一下市场，控制一下价格，管一点促销员。如果是高附加值的，那就是资金加物流、加多种职能。就是你实际上是一种职能非常丰富的经销商。那么我们下面看一下哪些是我们的多种职能，就是高附加值渠道的职能和服务。
那么这种情况下，如果你是大的分销企业，下面的零售网络比较好，你又有能力，你能不能做一些自有的营销品牌。这样动佛不亮西方亮，那么这样我经营品牌了，我就虚拟化，我委托加工都可以。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-08 出自:搜狐财经 编辑:adonline 论坛投稿