摘要:
给经销商的渠道费用要降下来，同时还要确保销量不跌，那就要满足一个条件：就是要确保经销商对生产企业有足够的忠诚度和服从性。这经销商与生产企业之间不是上下级关系，不存在谁命令谁的事，经销商与生产企业之间，完全是商业关系，商业关系的核心就是利益。若是生产企业能给经销商带来足够的利益，经销商对生产企业自然是言听计从，毕竟谁也犯不着和钱过不去。
提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题
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第二、根据经销商同时承接多家产品经销的现实情况，帮助经销商来从整体上提升在各个产品上赢利能力。
并且，着眼于经销商的后台问题(经销商的内部管理问题)，生产企业安排专家对经销商实施知识输出，通过对经销商传授经营技巧、解决管理难题、建立经营体系、培训员工等等工作，帮助经销商解决其自身管理方面存在问题。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:潘文富 日期:2007-10-10 出自:国际营销网 编辑:adage 论坛投稿