经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标

浏览作者： 潘文富    更多文章

    你的需求在哪里？是什么？也就是说，你想要什么？

相关文章： 经销商管理 | 经销商 |

    国际营销网
　　具体这目标确定为什么，这要因人而宜，这里不再深入。

　　3．盘点现在所拥有的

　　在经销商确定自己的目标所在后，接着就得把自己当前所处的环境状况和所拥有的资源分列整理出来，与目标之间进行对比分析，就能得出后期工作的重点所在，

　　这当前所处的环境状况包括：

1． 行业现状和未来发展趋势

2． 竞争者状态

3． 上下游客户状态

4． 本地市场的消费特性变化趋势

　　经销商当前所拥有的资源：

1． 人力资源

2． 可用现金流

3． 渠道资源

4． 客户资源

5． 积累下来的管理和经营经验

6． 积累下来的品牌资源

　　在制定具体的事业规划之前，得把当前的这些环境因素和资源因素逐一分列清楚，这就像上战场打仗之前，要把战场环境和当前所拥有的武器弹药等装备情况做到了然于心。

　　3．所缺的资源从哪里来

　　当然了，打仗得有武器弹药，做生意也得有本钱，无本何来利，这本钱也就是我们常说的资源，一般来说，这自己所拥有的资源永远都是不够用的（例如说缺钱），一个人所拥有的资源必然是很有限的，否则，他也不需要创业了。

　　那么，资源从哪里来呢？就是从你身边的人脉中来的，人脉就是你所有认识的人，每个人都有人脉，或多或少而已，这人脉中蕴藏着金钱、人力、渠道、信息、客户、专业技术等等，人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，当然自己要对这个人脉有个经营和管理意识，才能从人脉中不断的获得这些资源。维护好你的人脉资源，某种意义上就在维护事业的生命线，不管是做什么生意，到最后我们都不难发现，其实这做生意赚的钱，不是你自己赚来的，而是人脉中的朋友送的。
(marketing.iader.com)

讨论"经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标"或分享相关话题，请到讨论区发布

上一页  1 [2] 3  下一页