摘要:
贴牌营销企业是经销商转型的一种选择，它游离于厂家和经销商之间。拥有自己的品牌产品，却没有生产能力。但它一样很灵活，贴牌企业拥有三个有利资源：有强大的可供选择的产品 ；原有的区域销售网络；自主品牌。经销商转型一般有三种选择：第一种是向上游跨越做厂家；第二种是委托生产商贴牌拥有自己的品牌产品的贴牌营销企业 ；第三种是向下游下沉做终端。
经销商向贴牌营销企业的转型
|
相关文章：
经销商 |
贴牌营销企业 |
|
贴牌营销企业刚好可以弥补这样的不足。
笔者曾协助过一个贴牌营销企业，有这方面的体会。
在拜访经销商时，可以把这种优点介绍给他认识。很多经销商在听完介绍以后，都会很快感兴趣，接下来，他们愿意先进一批货尝试一下；尝试结果这个贴牌营销企业的产品卖得可好，并不比原来规模型企业的产品差，经销商坚信我们没有在骗他，很快就签定了经销合同。产品好，市场有潜力，经营又便利，经销商乐于接受，还把原来竞争产品撤了下来。这不是贴牌营销企业的优势吗？
看一下贴牌产品有什么优点？
1) 产品多样化、齐全、丰富，可以覆盖不同消费群，销售的面积自然就大，销售肯定提高；
2) 消费者拥有在这个品牌的多样化选择，产品也能迎合不同消费者的心理需求，还是增大了销售的面积长跟宽相乘面积就大，产品销售就多。即等于在销售上增加更大的销售机会。
用一个公式来表示： 产品销售量（面积）= 产品线（宽）×产品线（长）
3) 以多产品一站式送货，给产品减少了送货精力和成本也是一个很好的优势。
另 外，控制以下几个因素，延长避短。
* 物流：一站式，近距离配送，或委托经销商配送
* 渠道：采用短渠道，进行深耕细作，派车派人协助经销商做好市场
* 价格：以走低端为主走中端为辅，在价格上突出竞争力
* 市场：产品推广力弱， 前期，以派车派人协助做市场， 市场占有以奖励通路铺货来推动消费
* 招商策略：逐步完善经销网络，以市场养市场
(marketing.iader.com)
讨论"经销商向贴牌营销企业的转型（上篇）"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:陈荣泉 日期:2007-11-06 出自:国际营销网 编辑:boboo 论坛投稿