摘要:
贴牌营销企业是经销商转型的一种选择，它游离于厂家和经销商之间。拥有自己的品牌产品，却没有生产能力。但它一样很灵活，贴牌企业拥有三个有利资源：有强大的可供选择的产品 ；原有的区域销售网络；自主品牌。经销商转型一般有三种选择：第一种是向上游跨越做厂家；第二种是委托生产商贴牌拥有自己的品牌产品的贴牌营销企业 ；第三种是向下游下沉做终端。
经销商向贴牌营销企业的转型
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牢牢地控制中下游经销资源，组建庞大的销售网络，协助经销商做市场，建立互利长久的合作关系
1.按照行政区域划分，应邀有资金、有运力、有仓库、有销售资源并且能够认企业的经销商来经销产品。
2.排他性的独家经营权，要求经销条件必须独家经营，达到排斥和压制竞争对手通路上的产品。
3.贴牌营销企业派车派人协助经销商做市场，市场做稳定后，再交给经销商管理。
4.避免出现产品质量问题，影响了销售声誉，打乱了销售计划，错过了销售时机，还要腾出精力来处理问题。
5.须掌握产品和品牌这两个资源，它是贴牌营销企业对渠道商取得优势的关键。
6.贴牌营销企业要掌握大量优秀的生产商，发挥产品优势，使企业拥有了品牌强大的多元化产品；
7.贴牌营销企业要掌握数量庞大的渠道网络和品牌等生产企业缺乏的资源。
贴牌营销企业如何发挥自有品牌和渠道作用？
1) 要让自有品牌升值，要实现销售规模，贴牌营销企业不走品牌之路不行，产品不等于品牌，品牌是产品反复使用，凝集了无数人气的无形资产。品牌可以提高消费信度，起到反复使用和达到规模化消费的积极作用。贴牌商要提高销售规模，提高企业的信誉，就必须把自有品牌做大，做响。
2) 再让经销商争着加盟你的事业，自然要求在经营方面能够让经销商分享到你的强大资源——拥有强大的优质产品满足不同的消费者；让经销商借用你强大的品牌和实力，享受着你的市场支持。另外，更有必要让经销商看中你的市场规模和成功的市场运作管理经验。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:陈荣泉 日期:2007-11-06 出自:国际营销网 编辑:boboo 论坛投稿