摘要:
贴牌营销企业是经销商转型的一种选择，它游离于厂家和经销商之间。拥有自己的品牌产品，却没有生产能力。但它一样很灵活，贴牌企业拥有三个有利资源：有强大的可供选择的产品 ；原有的区域销售网络；自主品牌。经销商转型一般有三种选择：第一种是向上游跨越做厂家；第二种是委托生产商贴牌拥有自己的品牌产品的贴牌营销企业 ；第三种是向下游下沉做终端。
经销商向贴牌营销企业的转型
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3) 面对经销商在选择投资经销时的犹豫。我们更要读懂经销商的心——经销商优先考虑的当然是投资小，风险小，回报高，有发展潜力的供货商。
4) 渠道方面，要掌握销售网络。利用现有的经销商来分销产品。
借力发力，赢得销售主动权
1、贴牌销售企业要打好四张牌，取得主动权
○1掌握着数量众多的生产商，为你生产强大多元化产品。
○2掌握着数量庞大的经销商销售网络
○3吸引经销商的样板市场
○4企业自身品牌的影响力，凝集力和企业的声誉。
2、借力发力，用好优势
1) 贴牌营销企业与生产厂家合作，可以利用生产厂家渠道无资源，产品无品牌的弱点，在价格方面压价，在帐期上延长付款，比如采用月结方式付款，或压一批结算一批的方式。产品可以退货，把经营风险转移。
2) 实行质量考核末位淘汰制，坚决淘汰实力小，生产质量差的生产厂家，并坚决要求在产品质量问题上，贴牌营销企业保留对生产商的追究责任，杜绝因质量问题造成的工作损失。
3) 贴牌营销企业与经销商的合作，把握强大的产品群和品牌度对经销商的绝对优势，经销商正是靠与贴牌营销企业共享资源，分享稳定持续的利润，合作才能长久，才能把握对经销商的绝对优势，
3.严把质量关，企业坚持诚信
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- 国际营销网 作者[记者]:陈荣泉 日期:2007-11-06 出自:国际营销网 编辑:boboo 论坛投稿