摘要:
大经销商不是献身小品牌，而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。
大经销商为何愿意献身小品牌？
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很多人说：大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。
实际上不是这样的，我们在协助弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持，这些弱小品牌今天能长这么大，他们功不可没。不仅是我们协助过的，大部分成长良好的弱小品牌今天能变得强大，都得益这一点。不相信大家仔细去看。
作为中小企业，我想普遍乐意去相信这一点，但问题是：大经销商为何愿意献身小品牌？
原因1：大经销商不是献身小品牌，而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。
当然，并不是小品牌就等于好股票，那必须是策划得很好的小品牌，从营销的各个方面进行很好的策划和组合，形成一个最有利于经销商赚钱也最有利于自己成长的系统方案。能不能利于经销商赚钱是关键，不能，大品牌也不好使，能，小品牌也好使，经销商归根结底是关心自己！
原因2：小品牌也可以把设计好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。
有了好的赚钱方案，只是解决了第一步的问题，不等于成功，对该方案的推广水平将决定结果。小品牌可不可能把它推广成功呢？可能！但必须用到正确的方法。
方法1：找对对象。
2：要包装好形象。
方法3：要找个好媒人
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- 国际营销网 作者[记者]:刘建乐 日期:2008-05-20 出自:国际营销网 编辑:adworld 论坛投稿