摘要:
大经销商不是献身小品牌，而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。
大经销商为何愿意献身小品牌？
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有竞争更有吸引力，竞争得来的东西更让人珍惜。这是人性！要充分利用这种人性。所以，1、招商的信息发布面要有一定的宽度，让更多的人知道。2、利益诱惑要足够地大，把胃口调得足够地高，如果不能普遍地给大利益，也要学学彩票的运作，设大奖。3、设必要的门槛。不能让人感觉可以唾手可得，得到是需要条件的，我虽然是小品牌，你是大经销商，但在这里我们是平等的，是双向选择。我也有选择权。
方法7：卖“希望”而不是卖“现实”
我们向经销商卖的是一个蓝图、一个虚拟的蛋糕，我们需要把这个虚拟的蛋糕做的跟真的一样，香喷喷的，闻得着、看得见，让人垂涎欲滴。就象在资本市场上善于讲故事可以获得很多投资一样。我们可以承认自己一些不重要的缺点以获得信任，但没必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵，这样会让对方产生不利于自己的错觉，要知道认知心理学上有一条：人们容易对强化的信息放大。这种老实是没有必要的，是多余的，有些方面需要信息的不对称，因为只要得到他们的支持，这些瑕疵都不是问题，甚至会消失，从对方利益着想的角度来讲，你都需要把希望推销到位，因为，你是在给他们发财的机会。
总之，小品牌与大经销商这种恋爱是可以走向婚姻的，而且也可以生子生女，弄得子孙满堂的。关键是你首先要是个有好的生育能力的男人或者女人（优秀的赚钱方案），然后是非常懂得谈这场貌似门不当户不对的恋爱（推广“赚钱方案”的能力）。
刘建乐先生简介
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘建乐 日期:2008-05-20 出自:国际营销网 编辑:adworld 论坛投稿