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- [2007-11-29 12:19] 商业贿赂是管理手段
- [2007-11-29 12:16] 经销商管理之新经销商起步的三个误区
- [2007-11-06 18:03] 经销商向贴牌营销企业的转型（上篇）
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- [2007-10-10 17:28] 管理经销商之销售费用如何降
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- [2007-01-29 05:20] 经销商年会：轻松的娱乐饕餮？还是枯燥的开会吃饭？
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- [2007-01-22 07:12] 经销商如何才能有效铺货？
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- [2007-01-14 08:58] 经销商的“三年突围”
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“营销手段普遍失灵”，这个说法虽然不够严密，但比严密更重要的是，它是很多企业的现实呼声！在演讲的时候、在沙龙和座谈会上、在接听咨询电话时我经常遇到。。。其中中小企业尤其居多，剧变的08年尤其居多。...
大经销商不是献身小品牌，而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。...
我们看到可口可乐等一大批西方著名品牌最重要的着力点之一就是品牌的无形资产，通过运作其无形资产把全世界的有形资产（比如资金、土地、设备、人才、能源等）调动得团团转，俯首贴耳，拼命为其赚钱。不少中国中小企业能够为它打工、能够拿到一份苦力钱都感激...
商业贿赂是任何大卖场都会遇到的问题，关键在于管理者的目标设定和清浊分寸的拿捏，如果真要下决心把这个问题控制下来，其实办法是很多的，就像上文中的家乐福，它不可能是今天才知道员工贪污腐败的，只是到了该收网的时候了...
新经销商起步的三个误区，是新经销商老板在起步初期最容易出现的，若是能早些发现，早些做出调整，便可省去不少无谓的投入和浪费，加快公司发展的进程。...
贴牌营销企业是经销商转型的一种选择，它游离于厂家和经销商之间。拥有自己的品牌产品，却没有生产能力。但它一样很灵活，贴牌企业拥有三个有利资源：有强大的可供选择的产品 ；原有的区域销售网络；自主品牌。经销商转型一般有三种选择：第一种是向上游跨越...
有道是好的开始就是成功了一半，这事业目标和规划的制定就是开始的前提，事业目标的及早制定，就相当于在茫茫大海中给自己确定前进的方向，具体的规划则是具体的航向图，一步步向自己既定的目标前进，避免无谓的周折和徘徊，同时尽可能缩短规划与目标之间的距...
给经销商的渠道费用要降下来，同时还要确保销量不跌，那就要满足一个条件：就是要确保经销商对生产企业有足够的忠诚度和服从性。这经销商与生产企业之间不是上下级关系，不存在谁命令谁的事，经销商与生产企业之间，完全是商业关系，商业关系的核心就是利益。...
目前，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季无所顾忌的大量囤货和大量铺货，淡季则是大量退货，严重误导了厂商的生产决策、原料采购等。那么，退货如何预防，如何进...
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