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雅芳成直销试点 安利模式仍有栖所 |
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作为在中国转型最为彻底的直销企业，雅芳即将头顶“中国首家直销试点企业”的桂冠开始新的征程。但是，对于以安利为代表的多层次直销企业来说，这并非意味着彻底失败。
4月10日，长期研究中国直销业的胡远江在接受记者采访时表示，即将以法律规范的中国直销模式不可能是雅芳模式的完全翻版，而是以计酬比例为杠杆的“有限层次”模式。这种创新的模式将为众多的多层次直销企业留下发展的空间。
上周五，对于雅芳来说无疑是值得庆祝的一天。雅芳超越其竞争对手成为中国官方批准的第一个直销试点企业。昨天，相关人士向记者透露，雅芳本周可能召开会议，对试点方案展开研讨。
尽管直销试点方案将以怎样的面貌出现还是一个悬念，但此事传递出的潜台词却已足够引人关注：雅芳的单层次直销模式与即将出台的直销法规定更为接近，而使用这种模式的其他企业将来也更有可能进入商务部的试点名单。
同为世界直销业巨子，雅芳和安利在中国有着截然不同的运营模式。1998年，为了整顿极为混乱的市场，中国政府对一切直销、传销行为颁布了“一刀切”式的禁令。这成为雅芳、安利在中国发展路径的分水岭。前者，以转型彻底著称，开始大力发展以专卖店为核心的销售网络，成为单层次直销企业的代表。而安利却仍然被视为多层次直销的典型。
不过，对于安利“失势”的说法，胡远江却并不认同。“试点的内容不会是照搬雅芳的模式，而是针对直销法的未来监管条款进行的。”
“目前，在中国运作的相关企业的90%以上都采取多层次销售模式，安利只是其中的一个代表，这是中国不得不考虑的市场情况。”胡远江说。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-07-19 15:24 出自:国际广告人 论坛投稿