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诊断“直销连锁” |
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最近，国家工商专业部门专门对“直销行业”进行说明，现在在我国销售的方式中没有直销这样的经营方式，现在靠网络与人际销售，均涉嫌为传销，然后对于市场中出现的直销行为，将给予规范与整顿，直接作为企业店铺自主经营的方向转化。但是直销作为一种营销的模式来理解，或者从市场自身需求来看，现在操作直销经营是有市场基础的。
直销，作为一种营销模式，正在中国大地星火燎原，医药保健品企业是“直销连锁”模式的领跑者，任何一家企业对于模式的复制与利用总是有着自己的特色，在整个营销中，模式是经营者的骨架，只有在合适自己企业与产品的骨架有一定的市场抗衡能力，那么模式的应用价值也会有所展示，“直销连锁”模式的推出，已经引起业内的高度关注，在短短的几个时间段内，直销所带来的一系列现象，已经需要有足够的勇气去面对。
下面有几个问题是从目前市场中反馈的情况得出的答案，有不同的直销企业与不同的一线操作者的思想，经营者需要进一步证实其生存与发展的意义，可以先关心一下，仅供参考。
问：直销的获利是长远的吗？
答：目前看不出获利的长远性，在短期内与局部区域，直销产品可以有较大的利润，主要还是一些做的比较长时间的企业，比如安利、天年、玫琳凯等，但绝大多数还没有看到长远获利的迹象，在短期内运做也比较困难。
问：直销的模式可以复制吗？
答：直销模式从现在市场操作来看，是并不具备复制功能的，因为直销是人为的经营销售，个体的不同导致相同的模式去复制是比较累的，所以现在的直销模式还不具备大规模复制运作，区域内操作比较成功的，就是有一些优秀的人员在传播。
问：直销的市场已经成熟吗？
答：从营销向教育与科技转变，从传统推销向一对一销售的转化，直销市场在慢慢好转，但是中间的“非法传销”影响到了直销这种经营方式，加上现在一些中小企业的不正当竞争与不规范经营，所以目前直销市场非常不稳定，盲目加入是要陷入泥潭的。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:孙文军 日期:2006-07-19 15:44 出自:国际广告人 论坛投稿