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集中力量出击团购市场 |
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无论你走到哪个卖场都可以看到在服务中心有明显的标志写着大宗团购接待处，什么是团购呢，顾名思义就是团体购买。原来上大学时候要组建一个球队，要买二十套球衣这是团购，欢乐中国行到各地演出采购农夫山泉水也是团购，中秋公司发放礼品到超市买东西这也是团购，所以我们给团购的定义就是，企事业单位或者个人团体由于某种需要而引发的需求直至交易成功的一个过程。
一：团购的特点：
〈1〉：团购多是一次性购买，一次性消费（快消品）
〈2〉：团购多为批量购买，价格上应该有适当的优惠。
〈3〉：团购多集中在企事业单位，受单位的效益影响。
〈4〉团购不遵循流通市场的规律，但也是有规律可以寻找的。
鉴于团购的以上特点，就决定我们在操作团购是也要有相应的方法，绝对不可以按照现行的操作方法去操作。笔者将通过具体的案例来和大家一起探讨团购的操作方式。
二：团购信息的收集。
团购的规律要根据不同的客户给予分别的考虑，具体问题具体分析。第一：企事业单位的团购于企业的效益和领导人有很大的关系的，发放的决定者也就是个别人，时间多在：五一、]十一、中秋、春节、元旦等，企业也集中在当地的强势企业，所以这一部分客户是相对集中的。第二：个人组织，个人团体，及其会议，在时间上不是很容易把握的，而且量也不是太大因此也不是我们工作的重点。第三：联合促销也是团购的一种，比如金龙鱼送1.25L可乐就是典型的联合促销引发的团购。不过这种操作多为企业对企业，产品也必须有一定的关联性。2004年我们在芜湖大量挖掘团购搞联合促销，主动出击和新百、商之都进行联合促销带动了产品的销售同时培育了市场。
团购信息的来源
〈2〉：通过市场反馈的信息收集，2004年我们的业务人员在跑市场是经常遇见团购信息，然后进行追踪，取得了良好的效果。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:王林 日期:2006-07-19 15:48 出自:国际广告人 论坛投稿