“天松大豆低聚糖”缘何败走济南

浏览作者： 王祥西    更多文章

    

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大豆低聚糖，是从优质大豆中粹取的一种成分，这种成份有利于人体肠道内有益菌的生成，抑制有害细菌，平衡肠道功能，对治疗肠道的各种疾病，特别是便秘等病症，有着比较明显的效果。

　　当今社会，随着竞争的加剧，人们的工作压力、生活压力越来越重，节奏越来越快，必要的室内、户外活动也越来越少，这样导致了人们各种疾病的发生，最明显地表现为失眠、厌食、便秘等症状。这些疾病往往使人面容憔悴，萎靡不振，影响了人们的身体健康和正常生活。

　　如何“吃的好、睡的香、排的畅”，成为人们衡量身体状况的一个标准。肠道的功能状况，又是影响这几方面的重中之重。从以上情况可以看出，“大豆低聚糖”的市场空间是非常广阔的。特别是有较大压力的青年白领和中、老年人当中，有着很大的市场。

　　山东临沂山松生物工程有限公司，正是看准了这一广阔的市场空间，推出了“天松大豆低聚糖”这一产品。对于这一产品，“天松公司”投入了巨大的人财、物力和财礼，也寄予了很大的希望。这一点，可以从前期在山东特别是济南投放的广告量上，可见一斑：山东卫视、影视等几个频道上轮番轰炸，《齐鲁晚报》、《济南时报》等报纸上连篇累牍，终端上POP海报、宣传单页铺天盖地。其气势之大，不在脑白金之下，可短短几个月过去了，“天松大豆低聚糖”已风光不再，偃旗息鼓了。

　　到底是什么大原因导致了它的失败呢？

　　通过观察和分析，我认为有以下几个方面的失误，导致了“天松大豆低聚糖”的失败：

　　一、 概念提取不成功：

　　二、 产品定位不清晰：

　　“大豆低聚糖”是一个治疗肠道疾病的保健品。在前期宣传上，主要说是治疗肠道疾病和便秘的，后来正赶上“非典”，可能是营销主管层想利用这一机会，又打出了主要提高免疫力这一卖点，使人们对它的功效和卖点，变的模糊起来。到底是治便秘，还是提高免疫力？人们是不会轻易购买连自己都不清楚的产品的。
(marketing.iader.com)

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