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直销业的国际势力围剿 |
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在营养保健食品阵列，安利是无可厚非的龙头，这个维生素无冕之王独领营养保健食品市场风骚数十年，旗下的纽崔莱乃中国营养保健食品第一品牌。2003年，纽崔莱销量占到了中国营养保健食品市场总额的1/5，其在安利（中国）100余亿的销售额中，更是占据了60%的比例。纽崔莱在中国的卓越表现是备受瞩目的，这其中包括那些以前并不生产营养保健食品的国际日化直销巨头，雅芳就是其中最为耀眼的一位。
圈内鏖战拉开帷幕 一直以生产化妆品和提供女性就业机会为主的雅芳，旗下的益美高健康食品系列已于2004年5月起在国内展开试销，在价格策略上，益美高采取了跟随定价法，其价格接近领导品牌安利纽崔莱，可见雅芳益美高之争雄决心。在益美高的包装上赫然印着“受委托方：杏辉天力（杭州）药业有限公司”。显然，为了节约益美高的上市时间，雅芳选择了ODM路径。
我们知道，安利是靠日化起家的直销巨头，在上个世纪70年代兼并了纽崔莱而开始涉足营养保健食品，在这条路上安利走了30余年；而在被兼并前，纽崔莱已经在营养食品的探索之路上前行了近50年。所以，安利在营养保健食品方面的积淀是十分厚重的，这也是纽崔莱品牌的核心竞争力。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘胜 日期:2006-07-19 出自:国际广告人 论坛投稿