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直销业的国际势力围剿 |
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我们可能会为这些直销巨头找到一个看似很好的壁垒，那就是它们特定的直销销售模式，它们不存在呆帐，它们的流程费用低等等，似乎可以将其它欲染指营养保健食品行业的资本拒之门外。但是，我们却容易忽略一个事实，那就是脑白金不是每年也有10个亿的销售额吗？虽然脑白金的销售额目前只有纽崔莱的20%左右，但是作为一个只有几年历史的新品牌不也证实了这块市场暗藏的无限商机吗？
对于强大的资本而言，一切都=均不是壁垒。当纽崔莱、益美高、完美、如新等将营养保健食品的直销市场烧得火热之时，非直销的营养保健食品市场同样会大幅度扩容，那时，即使不走直销路线强势资本也完全有能力俘虏市场。而假若世界500强资本采取收购、兼并等方略涉足直销行业的话，那么届时的营养保健食品直销市场完全有可能会重新洗牌，由此，我们有理由怀疑届时纽崔莱、益美高能否再笑傲江湖。
圈外资本是手执弹弓的捕猎者，而不是那待后的黄雀，圈外资本为什么不可以等待直销组织将营养保健食品市场份额继续放大后，再携巨大资本及品牌威力而剽悍进入呢？
纵使是一个成熟的细分市场也不可能一枝独秀，这是个趋势，更何况规模如此宏大的营养保健食品市场。纽崔莱的金戈铁马时代将随着多方资本的围攻而渐行渐远，这不是谶言或者管窥蠡测，这将是定局，未来的直销业不可能由一人独享话语权。
领先者已悄然变革
作为直销行业领先者的安利，其董事局主席温安洛于2004年6月18日宣布将在上海建立其仅次于美国本土的研发基地。安利之所以有这个举措出台，一方面是基于中国直销市场的份额迅猛增长，另一方面则因为其在北美和日本的业务已经呈下降趋势，无疑，中国市场已是保持安利全球营业额稳定及增长的唯一筹码。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘胜 日期:2006-07-19 出自:国际广告人 论坛投稿