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直销业的国际势力围剿 |
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鉴于越来越多的资本杀入直销行业，安利已经悄悄在变革，如从“体验式营销”往“教育娱乐式营销”的转变就可见一斑。那么安利营销方式的变革所释放的都是哪些信息呢？首先，我们可以看出安利培育直销市场的决心，因为教育娱乐是需要花费金钱的长期市场培育行为，并不能促销式的立竿见影，因此这说明安利围绕着与消费者的沟通投入在增加；其次，教育娱乐所借助的途径不再以人为主体，而是以各种传播组合为主，例如，安利和Discovery探索频道合作投巨资拍摄的纪录片《营养探索之旅》。由此我们可以得出，教育娱乐营销在借力传播通路扩大受众面增加费用的同时，将通过减少人力资本环节支出来平衡组织运营成本，因此，在调整前，安利作出了限制新特约经销商的加入。
我们从领先者安利处分析的结果是，直销的运营特征已经发生改变，无论中国直销立不立法直销变革的趋势都无法阻挡。安利的营销战略调整，其实是迎合了4P向4C转变的趋势，教育娱乐较之一对一沟通更人性化，受众面更广，更具权威性，也更容易形成对产品和品牌的忠诚。
但是此番变革无形也使得直销组织自身的筹码减少，因为教育娱乐是一种公开化的营销行为，对手可以在第一时间掌握并决定是否模仿和超越，这对于安利这样的吃螃蟹者是喜忧参半。喜的是这一举措可以奠定自己的领导者地位，忧的是此举将使娱乐营销成为众矢之的。
谁是最后的赢家？
仅仅从营业额来比较，一个雀巢就等于一堆如新了，一个雀巢还等于10个安利……
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘胜 日期:2006-07-19 16:10 出自:国际广告人 论坛投稿