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直销市场“以动制静” |
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进一步观察国内直销市场，发现直销的整体状况正在明显趋于平稳，原先乱哄哄的直销场景现在已经有所收敛，直销目标与直销规范正在朝正常的方向转化，现在就要看直销现状看能否持续下去，能否在一定的时间内处于健康发展阶段，同时也是否能为直销领域探索出直销路子，这都将大大加快我们的营销领域的整体性能的提高，也为直销走向大众打下坚实的基础。
目前直销市场出现几大特点，这些特点也在不断的变化当中，同时也在影响着直销领域的正常发挥，而这些特点均是在短时间内发生的变化，使我们也有所担心其中的原委到底是否真正有着决定性的意义，先看看这些变化的发生初步结果。
一、 直销消费潜力不足，导致直销回报效率低下
直销消费潜力的不足是目前摆在直销业的第一大困难，直接导致在操作直销的时候效率日益低下，影响到销售业绩的提升，而这样的影响是最终将影响到整体利益的延伸。我们知道综合效力的提高是消费者对消费信念的接受与消费力量的旺盛，而在直销市场里面，面临消费潜力的不足现在已经体现出来了，主要是传统销售正随着季节的变化与消费结构的变化，也在加快与提升中，这样正在阻止直销的上升趋势，对于一个正在信心上升的直销营销市场，将是有不小的冲击，何况这个冲击正是直销业在初级阶段。另外由于消费的习惯心理还没有完全从私人手中或者专营者手中接受消费，认为市场的假冒与不信任的基础上，大大影响了商业交易的成本，原本所设计的教育消费与专业消费时代的到来看来发生一些变化，在接受的程度上将是非常缓慢的，同时也对市场发生的信息对称有非常大的关系，比如市场层出不穷的打假货行动，科学辨证思维的客观传媒推广，社区宣传力量的加强，均是对直销领域有着不小的打击。
二、 直销行业逐步集中，竞争优势变得非常敏感
三、 直销行业正在规范，散乱现象正在自行淘汰
四、 直销资源日益枯竭，新生力量难以持续发展
五、 直销模式遭受质疑，企业取舍决策缓慢推进
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:孙文军 日期:2006-07-19 出自:国际广告人 论坛投稿