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直销市场“以动制静” |
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蔓延在直销市场上的直销模式，已经遭受质疑，为什么直销模式不能够作为主导模式，成为比较稳定的赢利模式呢？反而成本代价越来越厉害，也容易形成一种互相钳制的毛病当中来。所以，直销模式正在引起比较的大的关注与观望。
从市场的角度看，直销形成的气候还没有完全做到位，模式的形成其实也还处于比较简单当中，很多是直销企业自己的发明，并不可以用来复制的，所以成为一种比较健全的模式是要根据不同的企业、产品、需求互相作用的，模式的关键就在于模式是否能够赢利，能够为企业从一种销售方式上建立起销售渠道，从而销售产品，为此，模式并非是最为需要统一的，可以是变化的。企业在决定要做直销的时候，需要考虑直销产品在行业里面的风险，现在看直销，模式也是有区别的，那些靠复制与抄袭的企业与产品是做不出什么名堂的，一种没有特色的模式也是起不到杀伤力的效果，所以企业加入直销需要三思，在看市场的时候，审视市场的变化。直销领域发展到现在，模式由于没有真正的确定性，所以无法判断哪一种直销模式是符合直销发展的，什么样的模式是赢利的，关键是看是否需要直销这种模式来打开产品的销售。
直销模式被看作是一种“短平快”的销售模式，也是企业在高风险的市场环境下看到比较有价值的一种模式，但任何模式都有其不利的因素，也有许多制约的因素，企业决策的关键点是看直销是作为什么样的一种机制来运做，在体制上如何融合企业与产品、员工等多方面的需求，如果没有准备，那么，直销就先不要盲目推进了。
六、 直销经营遭遇信誉危机，被传销影响困难重重
直销与传销很多人分不清楚，把直销当作传销，而市场上传销正在滚动出现，打着直销做传销的很多，所以直销正在遭遇被传销误导的困境，直销所能够发挥的空间正越来越小，信誉力量也被削弱。
直销市场正在以动制静，在运动中找寻直销的出路，在不断完善当中建立可以发展的营销模式与体系建设，现在的直销市场处于直销的初级阶段，直销的许多技术性问题没有完全解决，靠人为创造的模式技能需要进一步验证，还将对直销作进一步探索与规范。（完）
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:孙文军 日期:2006-07-19 16:12 出自:国际广告人 论坛投稿