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直销的中国式生存--雅芳、仙妮蕾德店销之变的启示 |
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在华生存――在国情间奋勇前行
“虽然现阶段我们对国内开放直销的具体情况还不是很了解，但有一点我们很肯定。不管以后以什么形式进行直销，我们的专卖店和专柜是会继续开下去的。”雅芳大中华区总裁高寿康坦言。而仙妮蕾德董事长陈得福也道出了自己的想法：“仙妮蕾德不会轻易放弃现在的经营方式。”
两家同样因转型而忍受了不少痛苦的直销企业，何以在直销立法之前均出此言？他们要在这被称作“直销的世纪”里放弃独具魅力的直销事业吗？仔细分析，雅芳和仙妮蕾德千锤百炼造就的适应中国国情的“真功夫”才是他们的生存法宝。
品质 取胜关键
任何一家成功的企业无不以品质取胜，直销，更是如此。
不管做直销还是批发零售，雅芳一向坚持用最高档的质量、最合理的价钱、最快的速度将产品送到消费者手中。从原料采购、生产自动化到美容指导、保健顾问，雅芳的产品质量不仅是一流的，售前售后的服务更是让人啧啧称赞。20万名温文尔雅、精通专业知识的雅芳小姐、美容经理、主任，怀抱“比女人更了解女人”的信念，让美丽的事业在中国生根，这就使得雅芳在店铺之变之后，依然能吸引众多女性成为雅芳产品的忠实顾客。
相比之下，仙妮蕾德则更重视科技投入在产品研发中的重要作用。创办者兼董事长陈得福博士与同为药剂师的妻子徐爱莲共同致力于新产品的研究开发中。他们将传统中医的智慧与西方现代高科技相互融合，已有97%的产品达到了自行研制、自行生产的高水准，产品全部通过了美国联邦药物与食品管理局的专业认证，拿到了通往全球保健品市场的“通行证”，这也是保健品行业的最高认证。
分销 各有千秋
同是店铺营销，分销渠道却各有千秋。
公关 一丝不苟
共同呼唤――让暴风雨来得更猛烈些吧
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:李欢 日期:2006-07-19 16:12 出自:国际广告人 论坛投稿