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直销的中国式生存--雅芳、仙妮蕾德店销之变的启示 |
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面对着扑鼻而来的直销气息，哪一家直销企业都不轻松。如果完全的直销来临，那么当初并未完全转型的安利将实现其坚持一贯路线的梦想；而“遵纪守法”的雅芳和仙妮蕾德将再次承担转型的成本并为此付出代价。如果这两家企业还要继续其店铺加直销的模式，那产品线也必将做相应的调整。雅芳新产品益美高的上市、四级乡镇市场的开辟以及仙妮蕾德今夏护肤用品的推出、增设店铺规划的实施，这一系列的举动都显示出了他们雄心勃勃的竞争态势，仿佛在传达着一个共同的心声：让直销的风暴来得更猛烈些吧！雅芳大中华区总裁高寿康一语道破：“从理论上看，直销放开后，店铺将扩大产品在中国的覆盖率，同时，直销也可以是店铺的延伸。”
据商务部透露，此次中国直销立法将涉及四大要点，即严格区分直销与金字塔式的传销；注重已有政策的延续；管理方式上将更符合国际惯例和中国国情；促进合法的内资、外资直销企业共同发展。这是中国政府亮给国内外直销企业的一颗“定心丸”。而从1998年“一刀切”至今，转型企业的成功经验给人们这样一种暗示：店铺是一个必不可少的重要环节，至少对于政府有关部门进行行业监管是一个行之有效的手段。由此可以肯定的是，直销立法不可能完全摒弃当初十家企业艰苦探索并日臻成熟的转型模式，可能继续沿用，也可能进行某些方面的改革与调整，使之更适应中国的国情。
中国直销的店铺之变将随着中国对入世承诺的履行而继续。能在千变万化中生存的企业才能真正冠盖群伦。未来会怎样，我们将拭目以待。