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直销是个什么东西？ |
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中国已经加入了世界贸易组织，根据中美之间关于中国加入WTO的协议，中国表示在入世3年内“将同WTO成员磋商并按照服务贸易减让表中的承诺，制定有关直销的法规。”外界更是传闻直销法规将于2004年出台，这预示着在中国销售市场上“直销成熟期”已经来临。
从广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。目前以直销的方式销售其产品的行业包括：
(1)保险业；
(2)书籍／音乐带：多数采用ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲；
(3)化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品；
(4)食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)；
(5)厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ的分支机构)；
(6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户；
而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销售目的，也就是所谓的单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。
由以上的分析，可以归结出最适合于多层次直销的产品大多具备下列几种特性：
①重复消费性：即能够重复购买的快速消费产品。
②轻薄短小性：即较为省力、简便、容易携带和储存的产品。
③高附加价值性：即品质优良、单价高、利润大的产品。
④展示性：即多功能、多用途性。
⑤保障性：品牌知名度高，有一定的退换货保障。
我们再来看一组数据：
◆一九九五年安利（中国）正式开业,该年度安利全球营业额达63亿美元；
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘胜 日期:2006-07-19 出自:国际广告人 论坛投稿