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直销是个什么东西？ |
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◆一九九八年安利（中国）经国务院批准恢复营业，当年营业额达到一亿人民币；
◆二ＯＯ一年安利（中国）营业额达45亿元人民币；
◆二ＯＯ二年安利中国销售额达60亿元人民币，纽崔莱在中国的销售额达30亿元人民币，占中国保健食品市场份额的1/6；
◆二ＯＯ三年安利（中国）追加投资1.2亿美元，新财年营业额预计将达到120亿元人民币，安利（中国）
营业额首次超过美国和日本，占安利全球营业总额的1/4，成为安利全球第一大市场。
从1998年到2003年五年时间，安利（中国）的营业额增长了约120倍！可见中国直销市场之广袤。这种增长速度使得安利在中国的投资逐步增加，也引得很多国外的直销公司摩拳擦掌，欲来华大展宏图。这也是当初中国政府顶住压力作出在三年内直销立法决定的筹码。
直销不是万金油
直销有着悠久的历史，它作为一种商品流通方式发展于19世纪末的美国。国际上公认的直销定义是由世界直销协会联盟在其“Code of Conduct”（“商德约法”，或译作“世界行为守则”）中作出的，即直销是指“直接于消费者家中、工作地点等商店以外的地方进行服务或销售消费品的行销，通常是由直销人员于现场对产品或服务作出详细说明或示范”。时至今日，直销业务已在全球180多个国家和地区存在、发展，共有4400万人从事直销工作，2001年全球直销行业总营业额高达800亿美元。直销业的世界性行业自律组织是成立于1978年的世界直销协会联盟，旗下包括52个国家和地区的直销协会及欧洲直销协会，其目的在于促进直销业在全球的健康、有序发展。
有学者认为，直销最早出现在原始社会，不过那时的直销是以交换为目的，并没有获利的成分在其中，主要是通过交换物资达到生存目的。发展到今天，直销的主要目的就是降低企业风险和进入市场的门槛，为什么呢？
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘胜 日期:2006-07-19 16:12 出自:国际广告人 论坛投稿