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直销是个什么东西？ |
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从上面的分析可以看出，最初的直销虽然获得了成功，但是并不该受到提倡，企业将运营风险转嫁到了销售人员身上。产品成熟与否尚未得到市场检验，而销售人员必须花时间和经历去销售，也有可能一无所获。在我国，如果采取这种较原始的直销方法，企业是很难成功的，因为直销3要素的第一条就是公众消费意识的支持，虽然在众多直销公司的不懈努力下直销逐渐得到认可，但如今国内对直销的接受程度可能也只相当于1959年的美国，因此对于刚刚创业的小企业来说，直销不是万金油。
安利的方法
2004年2月9日，商务部外国投资司副司长邓湛在中美商务理事会经贸座谈会上宣布：中国有望于2004年内制订直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，并在继续大力打击非法传销，而鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司健康发展。
不可否认，安利在中国的市场战略是很有眼光的，并且运用一切资源为达到称雄直销市场的商业目的服务。世界营销泰斗科特勒认为：现在的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力(Political Power)，就是说，公司必须懂得怎样与其它国家打交道，必须了解其它国家的政治状况，才能有效地向其它国家推销产品；二是公共关系(Public Relations)，营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。这些被称为“大市场营销”(Mega marketing)。
安利公司的第二代领导人史提夫・温安洛是美国商会理事会执行主席，在中国加入WTO的问题上做过积极的努力。此外，安利公司还赞助中国官员赴哈佛的学习费100万美元，这些就是大营销的体现。放眼世界上任何一家大公司，无不和政府都保持着良好的关系，大营销的成功将会给公司的发展带来强大动力。
安利公司还踊跃参加一些在慈善活动，并积极纳税。这些举措都是围绕着一个目的的，那就是让中国的消费者相信安利是一家诚实守信的公司，有着非凡的实力结合影响力，从而和冒牌直销组织区分开来。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘胜 日期:2006-07-19 出自:国际广告人 论坛投稿