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直销是个什么东西？ |
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其次，直销将进入全面竞争阶段。
没有人会怀疑中国将会是世界上最大的市场之一，各直销公司纷纷进入就是最好的例证。21世纪的中国市场将是直销竞争最具诱惑的市场，也是最激烈的市场。在全面竞争的直销阶段，由于立法健全，直销必须在相关法规的允许下进行，通过海外的一些直销法我们不难看出，在直销的全面竞争时代，即使打个电话给顾客也必须得到顾客允许，否则就可能触犯了法律。直销企业的竞争力主要将体现在产品和服务上，而无论是销售产品或提供服务都是以人为载体，因此：
各直销公司将加强对直销商的法制教育，保证在法律允许的范围内正常经营；
各直销公司将大力网络优秀人力资源，包括产品研发人员、市场计划的指定者和执行者；
对营销人员的激烈制度将更加完善，具体将体现在收益分配上，带薪的直销人员将成为可能；
直销产品的利润将呈下降趋势，从暴利时代走向大市场时代的首要条件就是产品合理降价。
直销公司将加大对形象工程的投入，包括企业形象、产品形象、人员形象等，公众的认知和认可将决定直销企业的竞争力和生存状态。
现在有一个误解在消费者中间普遍存在，那就是直销企业根本就不该有广告行为，因此包括安利公司在内的一些直销企业的合理广告投放都遭受质疑，其实，这种观点是很片面的。
新直销格局使得市场竞争更趋于理性和外向性，不研究广告组合的直销公司将由于消费者缺乏认知而失去很多市场机会，因此直销公司采取合理的广告策略是很有必要的，它会提高企业和产品的认知程度，降低直销商对产品的推广难度，这与企业的市场最大化追求是不谋而合的。
安利（中国）自在CCTV投放形象及产品广告以来，企业认知已有原来的一般水平上升至90%左右，这已经直观的反映了合理广告投入对企业运营的帮衬。
中国市场，直销企业的最后一块沃土，适应环境的中国式生存刻不容缓。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘胜 日期:2006-07-19 16:12 出自:国际广告人 论坛投稿