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新形势下话直销 |
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如此看来，直销实在是一种一本万利的好买卖。然而任何理论在应用于实践时都必须经过调整、修正甚至是颠覆。由于直销理论上的一些漏洞被一些不法分子所利用，使得直销这个词曾一度变得灰色。而在直销的传播与合法化的进程中，作为全球最大的直销公司的安利功不可没。
安利（Amway），1959年成立于美国密歇根。两位创始人温安洛和狄维士采用了直销方式。其经营的产品包括家居清洁、个人护理、营养食品及汽车配件四大类，并同时销售世界上6000多种名牌产品。作为直销业的老大，安利在正确的直销理念的指导下建立的一整套科学的直销制度和完善的行销手法成为行业规范。它的3R包装（Reduce ,Recycle, Reuse）和3S经营(Sell, Sponser, Service)以及OPP已成为直销的显著特征。
安利的模式：（如图所示）
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二、对中国直销业的思考――拿来主义
引子――
“2004年上半年国家将颁布《直销法》，2004年底，国家将全面开放直销，预计10年内保健食品的直销额将突破800亿人民币。”
新形势下新的法规、新的行业准则、新的运营方式对直销企业将产生怎样的影响，值得探讨研究。
一、直销――想说爱你不容易
在经历了长达六年的封禁后，中国的直销之门即将重新开启。自1990年作为第一家进入中国的直销企业雅芳引进了“直销”这个新生事物后，它的中国之行一路走来可以说是“血迹斑斑”：九十年代的全国风行导致老鼠会猖獗，引起经济秩序的混乱，给国家和人民造成了巨大的经济损失。中国政府忍无可忍，1998年4月国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，一纸禁令封了中国直销业之门。（三个月后政府特批雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销企业转型经营）。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:Ling 凌 日期:2006-07-19 16:13 出自:国际广告人 论坛投稿