摘要:
|
相关文章：
新形势下话直销 |
|
直销作为一种新的销售方式，有利有弊，有机会也面临威胁。
1、优势：
（1）、直销减少了中间环节，节省了流通费用和宣传费用，有利于降低成本。
传统模式：总经销――区经销――批发商――零售商――顾客
直销模式：公司――（直销员的网络）――顾客
对比看到，直销充分体现了“直接”的特点，渠道扁平化的优势势必带来成本优势和价格优势。又因为直销摒弃了大众传播形式，不需要支出昂贵的广告费和媒体推广耗费,这也是其降低成本的原因之一．
（2）、直销减少了假冒伪劣产品的可能性，有助于提高产品质量。
由于直销方式是与顾客面对面地交流，产品本身就是最直接的推销员。再加上直销员本人就是产品的消费者，而眼前的消费者又可能成为公司以后的直销员，这样的关系使提供优质的产品已不仅仅是种责任，而是公司实现自我扩大的必然手段。
（3）、培训与销售相结合，给消费者机会成为直销员，使消费者与直销员融为一体。
由于投资创业的高门槛使没有资本的创业者望而却步，而直销给了他们实现个人价值的一个途径，满足了他们自主经营的成就感。而其投入成本，以安利为例，仅为２０元的直销员资格证工本费或是成为其培训员的７００元的培训费。
（4）、独立性
公司与直销员的关系是协议关系而非雇佣关系。直销员自负盈亏，收入水平完全取决于自身的努力程度。弹性的工作时间和奖励制度给予了直销员更大的独立的发挥空间。
2、劣势：
（1）观念
这可以说是中国发展直销业最大的障碍。俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。经过九十年代的振荡，国人大多把直销与非法传销等同划一。要让人们转变观念，重新正确认识并接受直销，还有许多艰巨的工作要做。
（2） 直销业理论研究上的薄弱。
与传统销售不同，直销是把营销中的４Ｐs一起直接推向市场，或者说终端（消费者）。在实际操作中更需要科学的理论来指导。而中国学界对直销理论的研究尚显不足。
(marketing.iader.com)
讨论"新形势下话直销"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:Ling 凌 日期:2006-07-19 16:13 出自:国际广告人 论坛投稿