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新形势下话直销 |
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３、 加强直销理论的培训。
那种认为直销员不需要多少知识，全凭一张“三寸不烂之舌”的旧观念应该摒弃。建立高素质的专业直销员队伍是每个直销企业的必修之课。
４、 探索一条符合中国国情的直销之路，即实现“三网合一”――互联网、商业网（店铺）和人际关系网。
互联网是未来商业发展的主流，积极开展电子商务是直销企业顺应新形势的必然。目前安利已作出了积极的尝试。店铺式直销是中国式直销的特点。因为根据中国消费者的心理特点，有店铺即有企业实体，在心理上吃了个定心丸。另一方面，设店铺也解决了政府税收的难题。人际关系网则是直销有别于传统销售的关键。在新形势下，考虑如何将人际关系网电子化，引入CRM管理，可以是一个值得探索的方向。
５、 健全法制。这是促使直销健康、有序发展，使直销合法化的有力保障。
1997年国家出台《传销管理办法》首次对这一营销方式进行了比较全面的规定。而在今年即将出台的《直销法》是为了迎接解禁而制定的更全面更细化的法律，切实做到让直销有法可依，有法可行，充分体现了国家加强直销管理的信心和行动。
让我们正确地认识直销，正当地运用直销，在中国即将全面开放直销的环境下，抓住机遇，迎接挑战，积极推进直销在中国健康稳定的发展。
作者：税凌
单位：武汉中南财经政法大学工商管理学院
邮箱：ling05152004@yahoo.com.cn
参考文献：《安利入门》――李杰编著 企业管理出版社
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:Ling 凌 日期:2006-07-19 出自:国际广告人 论坛投稿