直销--“请你止步”

浏览作者： 孙文军    更多文章

    

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孙文军(swj73227@163.com)   我希望要加入直销领域或者已经做直销的企业能够比较冷静看市场的发展，不要走入误区，谢谢，欢迎讨论联络．

    随着直销行业的日渐升温，许多企业纷纷加入这个关系组织，市场直销已是山雨欲来风满楼，这里主要有几个值得思考原因，一是受业内众多营销人士的炒作，认为直销市场潜力巨大，并且成本相对较低，许多没有实力却仍在苦苦追求市场的企业与个体以为找寻了出路，全不知直销有多少风险是企业无法在短时间内承受的，所以拼命地往里面挤，场面有些过火。二是受国内形势误断，认为国内即将放开的直销营销模式是一种预兆，直销将全面代替传统的营销模式，追求一种新的销售方式，当然主要是竞争的压力所致，传统营销手法的相对滞后，与现代要求迅速回报的心态产生截然不同的局面。三是冷静看直销行业的企业并不突出，加上媒体与官方发布年底直销法出台的消息，也在刺激企业不断加入，由于现在直销途中的操作手段简单，模式过于简单，加上直销人员的素质与企业产品的质量都存在不少问题，市场机会在不断的晃动当中。

    就目前的直销来看，主要的问题还是在单人次的直销当中，就是传销，只是与非法传销不能等同，所以在谈到传销字眼就会格外小心。

    在直销行业中，市场出现的主要行业是医药、化妆品、家电、食品等，直观看，比较简单，所以整个市场态势主要集中在这几个产业当中，比较突出的就是医药食品与化妆品，现阶段就上述出现直销市场的一些问题作些说明。

    直销产品的科技含量不足

    建议：直销产品需要研究市场发生的诸多消费者健康需求，需要提前介入研究产品的未来走向，真正提高产品的科技含量，解决产品过于老化或者过于集中的问题，直销的根本需要就是要传播与众不同的科技产品。
(marketing.iader.com)

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