摘要:
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直销--“请你止步” |
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直销产品的对象过于集中
直销产品对象过于集中的问题始终是一个问题，现在做直销的对象医药产品集中在中老年产品上，以补充身体元素与免疫为主，化妆品也是在食用为主，中年女性为使用较多，直销产品的对象过于集中影响到销售的情况已经出现，我们知道开发一个新的客户或者消费者是非常不容易的，也需要花费很高的单次成本，过于集中在一个领域的消费者会使得消费潜力的迅速下降，何况真正在购买产品消费的主要还是一些固定消费者，在固定消费者的带领下传播消费，是目前直销对象的主要经营目标，由此可以肯定，直销产品的对象过于集中的负面影响是比较大的。
建议：直销产品要区别对待消费对象，不要盲目跟在被的厂家或者产品后面，比如现在的健康产品上，保护心血管与免疫调节的产品重复现象比较突出，市场已经饱和，再深挖赢利的可能性越来越难。所以直销产品审视产品的消费对象非常重要，不要看市场有多大就能够产生销售，急于就成的现象已经在市场当中出现，需要谨慎！
直销当作非法传销出现苗头
建议：如果要加入直销行业，需要对企业直销的所有行为予以制度化，断绝非法传销局面的形成，同时需要以专卖或者加盟的形式通过直销终端解决，当然，现在大家以安利公司的销售方式在市场上推广，由于直销法所涉及的内容将更加规范，有些区域在没有正式店铺式销售上打擦边球，也将被禁止或者视作违规，总之，市场出现的传销苗头对正在加入直销行业的企业或者商家需要警示，以免被拉下水。
直销资源问题激烈竞争
直销目标完成率急速下降
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:孙文军 日期:2006-07-19 16:14 出自:国际广告人 论坛投稿