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直销开放后的七大问题 |
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有店铺与无店铺经营
中国直销市场开放之后，是以目前的转型经营方式经营，还是回归传统的直销方式经营。
这个问题，行业关心，企业矛盾，政府为难。
行业有人评说以店铺式方式的直销转型经营为具有中国特色的直销，经过6年的摸爬滚打，转型经营的企业也已经非常熟练这种经营方式。且店铺处处开花，花在店铺上的投资亦是不菲。安利开设了110家，雅芳为6000家，完美1016家，天狮1180家，仙妮蕾德4500多家，就连2003年刚进入内地的如新也开设了120多家。
而且在政策的指引下，企业对转型经营方式已经非常熟练，市场也已经完全接受了有店铺的经营方式，政府对企业的管理也要顺畅的多，政府完全可以按照目前的市场形式为具有中国特色的直销进行立法，然后再逐步稳健的过渡，但这样操作，不符合WTO的协议和承诺，对国家的形象有损。
但这些企业，所在的市场并非仅仅一个内地，在其他市场，他们依旧采用的是传统的经营方式经营，这就为全球的统一管理和市场运作，设置了一个障碍，比如，有好几家国际直销企业有全球业绩整合的奖金制度，如果仅仅内地不同，则对内地的直销商有显不公。再者，一旦政府开放直销市场，竞争对手势必蜂拥而至，就这一块蛋糕，按转型经营方式夺取，胜算几何，当真没有个底。但倘若转回传统直销的销售方式，则6年心血所注，势必推倒重来。这里有形象的重新树立，店铺的归属问题和经销商的社会地位等等。
这个问题，将在一段时间困扰行业的心灵。
有行业人士提出，可否容许两种方式同时存在？这就要看企业的决策了……
合法直销公司的审批权限
当年政府对直销公司的认可，不少直销公司对国民的不良引导，煽动了亿万人民的欲望，工人、农民、军人、学生，为了自己的梦想，为了一夜暴富的幻想，投身到了这场云山雾罩闹哄哄前进的洪流，追波逐浪四处进击……
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:白木、罗婷 日期:2006-07-19 出自:国际广告人 论坛投稿