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直销开放后的七大问题 |
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这场洪流不断刺激着人们，盲目跟风的习惯导致直销公司和直销商数量的暴涨……
直销公司的繁衍速度和直销商的痴狂，让国家措手不及，引导不到位，管理也没跟上，而因为对直销方式的认识不深，经验不足，管理、培训、沟通、产品没有跟上，不少直销公司因此走入了死胡同，加之本就有鱼目混珠打着直销的幌子行诈骗之实的公司，这种内伤逐渐表现了出来，并不断的恶化。受伤的人们越来越多，直销市场越来越混乱。
这才导致了1998年国家对传／直销的一刀切。
痛定思痛，痛何如哉。
前车之鉴，莫再为之。
学术理论的普及与研究
在做这篇文章之前，笔者做了一个小小的调查，调查对象是随机碰上的共13位市民，除碰上一位某转型公司的经销商外，没有一个人能区别出多层次直销是非法传销，且都带这堤防的眼神。
这其实也不难理解，毕竟经过了上世纪90年代的传销风潮。
但有三个问题我们不得不面对，第一，就是中国内地依旧还存在着不少非法传销的公司，并将长期存在下去；第二，2004年中国要开放直销市场了；第三，会有越来越多的人加入到这个行业中来。
黑白不分禾草难辨，又如何避免错上贼船？如何降低市场管理难度？
而中国内地对直销的学术理论研究，更可谓之荒寂。
真正研究直销的学者，没有几个站出来发表自己的看法，不知道是不想说，还是不敢说。这对中国直销市场的健康发展无疑是个巨大的遗憾。
台湾地区的学者黄俊英，曾在1993年台湾地区直销协会年会的演讲中说：对直销的歧视与漠视“是学术界的一种疏忽，也是一种耻辱，我们学术界应当及早把这种现象改正过来”。
现在，台湾地区以陈得发教授组办的“直销研究中心”为首的直销学术研究，已经走在了世界的前面。
为了中国直销市场的健康发展，我们诚挚的希望内地的学者站出来。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:白木、罗婷 日期:2006-07-19 16:15 出自:国际广告人 论坛投稿