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为什么优秀人才喜欢直销 |
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作为一家咨询管理顾问公司的顾问师，我经常碰到一些在传统事业中取得成功的老板问-个奇怪的问题： 为什么那么多优秀人才都喜欢直销并且乐此不疲?言外之意，感觉那种直销就是推销，那本应该是一个没有工作、社会闲散人员、生活得比较底层的人才去从事的行业，某些优秀人士去从事，是不是太掉价了。
对此，笔者就传统营销与直销营销市场的激励机制试着做出一点分析，也给有疑问的朋友-点启发，同时也给正在直销行业中从业的精英们一些鼓励。
现在找们来假设您是一个非常有开拓能力的市场营销人才，如图我们来分析传统意义销售公司与直销公司的不同：我们由下两图看出一些重要的不同。
看上图，一家传统企业要开拓市场，一般初期会通过招聘甚至是猎头的方式招聘人才，您有机会到这家公司去应聘-上岗，一旦你成为这家公司的正式人员，你将面临着为公司开拓各个片区市场的问题。
任何市场的开拓，在初期都是一个非常艰苦的难题，因为面临一个全新的市场，要么是让自己的品牌去替换别人品牌，从而占有市场；要么就是全新的普及一个市场。所以，一般在初期，这家公司会给予你较为丰厚的薪资待遇和驻外津贴等，往往头衔也较为风光，这对你来讲，应该是一件很有诱惑力的事。但随着市场开拓有了喜人的进展，该片区市场逐步成熟，也就是说，当该市场的消费者普遍开始认同你所推广的品牌时，该市场的经销商管道也建立得比较健全时，此刻，一个危机和矛盾自然而然开始产生了.
由此我们可以看出，为什么传统企业市场人员流动量会如此之大，其原因是-直没有解决好这个企业方与市场人才的利益问题。根本原因很简单，作为市场开拓人才，一开始是作为打工者的身份进入该企业的, 是以弱势群体的身份进入的。从某种意义上讲，这是一种"不公平"的劳资合作。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:天问 日期:2006-07-19 出自:国际广告人 论坛投稿