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中国直销业风雨十二年(修正版) |
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一个沸沸扬扬的神话，一场沸沸扬扬的指责，一个圆圆满满的希望……
从雅芳1990年以单层传销模式登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂，再到如今中国完全禁止任何形式传销活动，以安利为代表的公司们开始按照国家规范转型经营的特殊时期，直销在中国走过了风风雨雨的十几年……
直销与传销原本是同一个概念，都源自英文“Direct Selling”。这种销售模式始创于美国，后经由日本以及我国台湾省传入内地。
这种独特的销售模式不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接进行面对面的销售，大大减少了中间流程；而多层次直销更是通过发展下线的方式，使得销售队伍可以迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，这也是个人创业，或者谋取第二职业的好选择。因此，受到不少人的青睐。然而由于直销，尤其是多层次直销在制度上有不少不规范性，而且，作为一个新生事物，它在我国没有得到人们的正确认识，因此，很多不法份子乘虚而入，一时间全国上下被传销、直销弄得沸沸扬扬。乃至一方面不少人是谈传色变，谈直色变，而另一方面，仍有很多怀着出人头地的美好梦想的人被非法的传销活动所蒙骗，弄得倾家荡产。
直销，成了一个说不清道不明的东西。它到底是黑是白，是对是错？
追溯直销在我国内地的发展史，希望能对直销有一个更清楚一点的认识。
直销在我国的发展阶段划分
为了便于讲述，笔者试着将直销在我国发展的历程分成下面三个时期：
1.前直（传）销时代：大的划分是从20世纪80年代末传销传入到1998年4月21日中国禁止传销。
2.转型特殊时代：从1998年4月21日至今，且一直到中国官方的规范直销法建立。本时期也可称之为“准直销时代”。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:天问 日期:2006-07-19 出自:国际广告人 论坛投稿