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直销公司如何做好市场营销活动
来源：中国直销
文/许冰飞
直销同股票一样，都是西方引进的“舶来品”。而直销作为市场营销中的一种非常独特的分销渠道，其模式的特殊性要求市场营销活动在实施过程中必须保持高度的严密性。
而出于历史的原因，直销在中国社会中并没有得到应有的尊重和认可，所以直销公司开展市场活动时，对决策者以及执行者的运筹规划能力是一次极大的考验。
如何做好市场营销活动？我认为回答这个问题，首先应该明确所有的市场活动宗旨是以营销产品为主还是营销渠道为主的问题。因为直销的模式决定了直销的最基本的传播方式是口碑传播，我们的直销员进行市场开拓时，是在推荐产品还是在推荐渠道，这是直销区别于其他的根本。所以，在企业策划市场活动之前，必须对这个问题进行最严格的控制，如果为了传递信息的对称性，最简单的办法就是公司应该率先制定一套完整的销售培训手册供直销员参考学习。
针对直销的市场活动，一直存在这样的说法：直销就是开会，不开不会！这说明会议营销仍然是直销企业首选的市场营销方式，以后的一切活动策划应该继续以会议营销为中心。能否策划出一系列非常具有特色的会议营销活动，是直销公司能否迅速开拓市场、站稳脚跟的关键。纵观各大直销公司每年实施的市场营销计划，不论规模的大小，都形成了自己独有的优势，我们经常可以听到这样的言论：某某公司的产品推荐会不错；某某公司的公益活动搞得特别好……
这就说明在长期的市场营销中，每个公司都形成了自己的优势，也显现了不足，虽然社会对直销褒贬不一，但直销的包容性还是非常大的，只要你能在市场营销中形成自己的差异化优势，就一定有生存和发展的空间。而针对一家直销公司来说，我更愿意将它的发展过程分为三个时期：起步期、发展期、成熟期。显然每个时期的市场营销重点各不相同，特别是起步期和稳定期，如何因势利导地做好营销活动将是公司能否生存与发展的关键。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-05-31 出自:中国直销 编辑:adonline 论坛投稿