摘要:
|
相关文章：
葡萄酒 |
|
市场经理们常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，对于区域性进攻品牌，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该如何布局？
据业内人士估算，夜场、餐饮、商超单店葡萄酒销售量平均比例依次为6:3:1。 夜场，这个让业内人士爱恨交加的渠道，在葡萄酒整体营销体系中充当怎样的角色呢？
什么是夜场？
夜场，是对迪厅、夜总会、KTV包房、演艺酒吧，西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶社、咖啡厅等经营场所的统称，因其主要经营时间和特色主要在夜间，因此统称为夜场，夜场终端可分为两类。
娱乐型夜场（重吧）：主要有迪厅、夜总会、KTV包房、演艺酒吧等是纯娱乐型的场所，消费者可以在的士高、卡拉OK、观赏文艺节目等活动中体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。夜场是葡萄酒最主要的消费场所，消费人群以20至35岁的年轻人为主。
休闲型夜场（轻吧）：主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶社、咖啡厅等，高雅、宁静的休闲气氛，适合宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会。以有较高经济收入和文化修养的中青年为主，公款消费占较大的比例。此高雅气氛中暴饮现象较少，故葡萄酒消费量较为有限。
夜场，不能忽视，也不可过于倚重
A、 不能忽视的原因在于：
由于6:3:1夜场、餐饮、商超单店销售平均比例，而且夜场的操作手法相对简单，在区域市场能起到见效快，销量稳定，可起到坚固经销商和销售人员信心的作用，对周边市场和各渠道终端有较强的辐射作用。
坚固信心：由于夜场的见效快、稳定的特点，能够保持一定销售量和单店赢利水平，区域市场则能够以此为据点，一方面强化总部、销售队伍、经销商的信心，同时开拓目标商超、餐饮渠道终端，另一方面，可以夜场为样板，邀请目标经销商来考察，增强其合作信心。
(marketing.iader.com)
讨论"葡萄酒，夜场“论剑”－论夜场在区域市场开发中的作用"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:赵伟良 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿