摘要:
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所以，在价格的定位上，考虑到消费需求的现状，应尽量把定价的决策倾向于25元至200元之间的这样一个价格定位。根据不同的企业，不同的品牌状况，不同的产品组合，不同的产品线，制订符合市场需要的价格政策。比如：五粮液豪华精品系列酒从300元至2万元之间区分了几个价格带区，每个带区细分了不同品种，以满足不同的市场需求。
即墨老酒金十六系列酒的终端价格分别设定为：26元/瓶、66元/瓶。
建议价格定位：（单位：元）
说明： 1】“出厂价”与“到岸价”的价差部分作为广告、促销、进场、人员基本工资、条码等营销费用全部支出。
2】 “到岸价”和“经销商与终端结算价”价差按经销商毛利率25％计算。
3】 经销人员奖励（中高档夜场返盖X元/瓶、商超X元/瓶）由经销商支付。
4】出厂价含增值税、人工、原料、包装、水电等各项成本费用。
1、 规格： 1×6瓶/件
2、 度数： 16度
1．3、渠道策略分析
渠道的规划需根据每个企业不同的营销管理模式，战略规划来进行设计，不管是区域代理制也好，还是经销制或采取直营的模式也好，其最终的目的是要使所选择的渠道规划能够获取足够大的利润空间。
结合运作白酒精品系列酒的经验和其他竞争品牌运作的案例，我们认为，中高端黄酒的渠道模式有几点在选择渠道经销商的时候是应该注意考虑的因素：
其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。
其二、选择策划能力强，执行能力强,管理到位的经销商合作，可以起到事倍功半的效果。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:金十六 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿