摘要:
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其三、选择渠道的扁平化策略，尽量减少中间环节，经销政策尽量倾斜到终端管理上。
1． 4、促销策略分析
关于促销策略，这里只有两个针对面，一是消费者，二是经销商，针对中高端黄酒的消费大众，诉求的内容必须要有层次，有品位，有个性、代表消费潮流，能够拉动消费大众对产品的最终消费，对经销商的政策是实行联盟一体化，网络区域化，规范化，政策承诺及措施一步一步执行到位。
终端促销工具组合：
1、针对商场渠道：
可以开展“买赠活动”、“品赠活动”、“XX销售明星评选活动”、“XX送健康活动”……
2、针对餐饮渠道：
可以开展“XX俱乐部活动”、“品赠活动”、“XX销售明星评选活动”、“XX送招牌菜活动”、“喝XX、开瓶有奖活动”、“喝XX、送广告活动”……
3、针对消费者促销工具：
●优惠：优惠卡（券）、凭证优惠、老顾客优惠等；
●赠品：免费样品、附送（捆绑赠送）
●有奖销售：奖品、奖金、返还、旅游
●竞赛：要求消费者提供某种参加竞争的东西，如文章、漫画、调查、建议
●竞猜、答卷等；或参加一种游戏，鼓励消费者参与；
●特殊服务：超出消费者期望的服务举措
●现场促销：特殊展示、现场演示、pop
●联合（连带）促销、免费试用、文化使者文艺演出等；
4、针对分销商促销工具：
购买折扣、免费商（样）品、合作广告、广告和展示津贴、广告礼品、销售竞赛、特殊奖励、额外的服务等；
5、针对销售队伍促销工具：
红利、竞赛、销售会议等。
1．5、从品牌运作的角度来考虑
即墨老酒金十六系列酒有能力在更广泛的市场区域，实现全面渠道顾客群的有效覆盖；而作为新拓展的消费领域，即墨老酒系列酒更愿意先建立起一个优势的渠道顾客群平台，在此基础上以更多的时间和营销实践，来更好地理解和把握新领域消费群体的需求。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:金十六 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿